El contenido adecuado para tu web inmobiliaria

¿Qué es lo que busca tu público objetivo? Para crear un contenido adecuado para tus clientes hemos de priorizar los criterios de búsqueda de estos y crear contenido que satisfaga las necesidades de los usuarios para mejorar la reputación y posicionamiento de nuestra web inmobiliaria.

Desde MercaToc queremos ayudarte a crear ese contenido apropiado para tus clientes.

1. Identifica qué buscan y cómo lo buscan

La caja de búsqueda de Google nos da pistas sobre lo más buscado.

Teclea palabras relacionadas con tu negocio, tal y como crees que lo harían tus clientes. Sin llegar a realizar la consulta, mira las opciones que ofrece el buscador para completar tu consulta, que corresponden con las más buscadas por otros usuario.

 

2. Analiza las combinaciones con herramientas de palabras clave

La herramienta de palabras clave de Adwords y Google Trends, van más allá de las sugerencias de búsqueda y ofrecen estimaciones de volumen de consultas para un grupo de palabras clave, además de sugerir variaciones de los términos.

También permiten segmentar por ubicación y extraer datos del contenido de una web.

El objetivo de estas herramientas es la planificación para el sistema Adwords, ya que genera ideas de palabra clave y de grupos de anuncios, permite conocer el posible rendimiento de una lista de palabras clave y crear una lista de palabras clave combinando varios términos. Sirve para detectar posibles consultas que hacen los usuarios, con las que preparar el contenido que dé respuesta a esas preguntas.

 

3. ¿Qué es lo que te preguntan a menudo los clientes?

Si hay preguntas que se suelen repetir en tus conversaciones con tus clientes, trata de dar respuesta en tu web o blog, para atender a todos aquellos que realizan esas pregutnas mediante búsquedas online.

Es similiar a las “preguntas frecuentes”, con un formato más cercano al cliente.

Este post es un ejemplo, tratando de aportar ideas sobre qué contenido gestionar para mejorar el posicionamiento natural de tu web inmobiliaria.

 

4. ¿Qué es lo que hace único a tus ervicios? ¿Y a las zonas en las que trabajas? ¿Y a las viviendas que gestionas?

Lo diferente, lo único, atrae.

El contenido que detalla la singularidad de un determinado servicio (marketing para la vivienda, valoración del inmueble, negociación con compradores,…) permite un posicionamiento específico. No garantiza un volumen de accesos alto pero si una calidad de contactos alta, ya que buscan algo concreto que tú has conseguido demostrar que lo ofreces.

Todo inmobiliario capta, valora, negocia, comercializa, publica, organiza puertas abiertas,…, pero pocos explican cómo lo han hecho y los beneficios de sus servicios para sus clientes.

El proceso de captación y/o comercialización de una vivienda singular atrae la atención de propietarios y compradores.

La exposición de tus trabajos anteriores garantiza la solicitud de más trabajos para nuevos clientes.

 

5. ¿Qué experiencias positivas has logrado?

Crear casos de éxitos con servicios reales para clientes reales, permite dotar de credibilidad tu trabajo, además de mostrar ejemplos, lo que facilita la tarea de explicar tus servicios y ventajas.

Cuenta historias de tus clientes y del logro de sus objetivos, para que los nuevos clientes deseen ser los siguientes.

Y es que, los beneficios de unos, son los de otros.

 

6. Testimonios, reseñas y recomendaciones

La credibilidad de una opinión de un cliente sobre tus servicios es mayor cuando la firma él mismo en un medio neutral, como las opiniones en Facebook o reseñas en Google Plus.

Pero hay medios para verificar que el cliente está de acuerdo en ofrecer opinión pública sobre tí y tus servicios. Las fotos y los vídeos de los clientes comentando su experiencia contigo, apoyan al mensaje.

Y es que ya se sabe, los clientes nos fiamos de otros clientes, no de lo que ponen los reclamos y prospectos de las empresas.

 

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